星空体育APP随着市场发展和消费者需求的不断提高，如今的商照市场呈现出细分趋势，因应用场景多样化，综合类大品牌、专业商照品牌、家居品牌都在不断争夺终端商照市场，以品牌专卖店和店中店的形式呈现。

　　本期，走进江西省南昌市场，观察不同品牌在终端市场的布局、发展，以及竞争方式，为各大厂商深度了解市场动态，提供依据和方向。

　　从2020年开始，无主灯风格兴起带动商照产品市场需求，很多商家都开始注重商照产品，品牌专卖店和店中店也越来越多。

　　在江西南昌市中，商照产品销售门店最集中的市场是在南昌阳光灯饰广场，市场内约有170家商户，80%以上商家都有销售商照产品的经验。以商照产品为主的批发商家约有20家，如西铁照明、感谢照明、华林汇、佳通、东风照明星空体育APP、爱奇、光美时代、路易华登等。

　　目前南昌市场商照市场大致分几块，中高端市场代表性品牌有西顿、企一、想天星空体育APP、三峰、西铁等，门店主要集中在红星美凯龙、喜盈门市场，以专卖店形式呈现。其他的头部综合品牌类品牌，如雷士照明、欧普照明、佛山照明、木林森、飞利浦照明、三雄极光等，有品牌影响力和渠道优势的大品牌占据较大的市场份额。

　　还有以批发渠道为主的品牌，如星发现、辉帅、科浦尔、信华、感谢照明、光美时代、路易华登等，产品性价比、渠道占有率较高；还有家居照明品牌，如五光十色、阳光照明、冠华、极美、欧特朗、顶上明珠等也把商照产品作为渠道的核心产品，通过品牌专卖店进入商照渠道有品牌黏性。

　　同时，随着无主灯风格的兴起，商照产品进入家装市场，拉动市场需求快速提升，引进商照品牌的商家越来越多，从之前单纯的销售筒灯、射灯发展到现在产品种类齐全，产品功能性也强，使用场景丰富，以及这两年智能控制让商照产品有了更多的呈现形式。

　　商照品类是近几年照明灯饰行业市场需求和发展前景较好的品类，由此带来的市场竞争也更加明显，商照产品应用场景比较广泛，在市场竞争过程中价格竞争是最普遍的情况。

　　综合来看，江西南昌商照市场的布局情况划分比较明确，中高端用户会选择专业商照品牌和头部综合品牌的商照产品，商照产品已是批发渠道的主流产品，在渠道客户覆盖率和占比率方面，都有稳定的提升。

　　李路在2019年来到南昌，成立永昌铝业江西分公司，开始经营线性铝材业务。刚开始主营铝材产品星空体育APP，随着市场发展和客户需求增多，在2020年引进了星美达照明灯带产品，同时开始销售三雄极光的商照产品；2023年引进了商照品牌亿来嘉照明。

　　目前李路的两个门店总面积约有1000平方米，分为线性照明、商业照明、型材展示区以及智能灯光展示区，还有线性照明加工区域等。李路表示，从今年市场表现来看，消费降级现象明显，渠道客户的客单价明显下滑，还有单个大客户的销售总量也是有下滑趋势。

　　李路坦言，在刚进入南昌市场时，还有发展工程业务的空间。那时很多经销商都不太懂线性照明，有些项目就需要外包专业人员，到后来线性照明开始普及，很多经销商都懂线性照明的安装，公司就逐步退出了工程业务。

　　目前公司的业务模式还是坚持批发为主，此外还专门成立了一个零售部门，业务占比在10%左右。单独商照产品的销售占比已经超过20%，这个品类后期在公司的总销售占比还会继续提升，因此对于商业照明产品在家装空间和商业空间的发展都非常看好。

　　从2019年成立至今，公司逐渐发展到以线性照明为主，在李路看来，这几年可以说是无主灯和线性照明快速发展的几年，到2024年基本进入了稳定发展期，从增量市场到平稳期市场，将会面临很大的市场竞争，最直接表现就是价格竞争，来自上游企业有降价现象、终端市场的消费降级等，导致照明产销链都存在激烈的价格竞争。

　　在南昌专业从事线性照明的几年时间，永昌灯饰非常注重产品品质和专业服务，获得了江西市场经销商的认可，今年通过开发新客户提升服务质量来提升公司总体业绩。

　　除了线年就引进相关智能产品和品牌，目前销售的智能照明产品主要是面向零售客户，现在很多消费者会咨询智能产品，主要是以轻智能产品为主。

　　2013年，肖金龙在厦门市开始从事灯饰照明产品的销售工作，到2019年回到南昌开始创业，并创立了南昌金吉照明，主要是从事灯光设计方面的业务。早年在红星美凯龙开设了门店，2024年转到天虹广场开设了灯光设计工作室。

　　在他看来，从2023年开始家装业务明显下滑，主要是要装修的房子少了，并且消费者的购买力不足，对于中高品质灯光需求也有所下滑。

　　2019年，无主灯设计风格逐步在南昌市场兴起，专业做灯光设计的商家也不多，竞争也不是很激烈，金吉照明的灯光设计业务开展速度较快，甚至有客户愿意花数万元购买服务。经过这几年无主灯风格快速发展，进驻南昌的专业品牌和商家也多了，市场竞争愈发激烈。

　　公司在2023年前以家装应用为主，随着房地产的影响，家装市场明显下滑。对此，肖金龙表示，自2024年开始，在保持家装业务的同时，公司还会开始发展小型工装业务，现在商业空间市场需求还是比较大，业务模式会走多元化模式。

　　2024年的市场竞争激烈，如何抢占市场是每个商家都面临的问题，产品多元化、渠道多元化成为很多商家的选择，由此也会带来更激烈的市场竞争。肖金龙强调，作为服务商还是要注重提升自身的专业服务能力，用满意的服务获得客户的好评。